MLCC培訓(xùn)：從認(rèn)知到應(yīng)用

采購普遍對產(chǎn)品一知半解，只認(rèn)識料號隨著學(xué)習(xí)加深，會從客戶的應(yīng)用上來做推薦，比如客戶說要105的，但目前市價比較貴，可以用104的作為替代，最終為企業(yè)賦能，打造客戶粘性做到降本提效！

現(xiàn)場應(yīng)用：從選型推薦到降本改良

深圳某公司，在研發(fā)新產(chǎn)品選擇電容容值的時候，作為新永利首先會考慮客戶的成本，和料號的通用性，以及成本的節(jié)省，例如：選擇了226或476容值的電容，但板型比較大，而這兩種容值的成本會非常高，我們就會給客戶建議選兩個104的做一個定型，比原來起到了更好的保護作用，成本也降下來了，產(chǎn)品的通用性也很好，隨時可以替換。

疑難解答：研發(fā)瓶頸和客戶端的客訴解決

中山某加濕器制造公司，最開始的設(shè)計方案是用的鉭電容，但是它不僅成本高，溫度系數(shù)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性沒有MLCC貼片陶瓷好，隨著加濕器的濕度以及環(huán)境應(yīng)用的時候，會出現(xiàn)短路現(xiàn)象，換過來之后不僅成本降低了，能效也提升了。

某大型上市公司給通信公司生產(chǎn)基站應(yīng)用模板，結(jié)果在應(yīng)用場景中，電容失效，客戶要求索賠120w，通過產(chǎn)品分析，模擬，和整體性能評估，不僅為供應(yīng)商挽回了損失，還加強了與客戶的鏈接，也解決了實際應(yīng)用端的風(fēng)險和擔(dān)憂。

孝感某汽車公司，賣給了長春某客戶，長春某客戶是給寶馬供貨的，結(jié)果因為中間產(chǎn)品出現(xiàn)異常，有可能會面臨汽車被燒毀的風(fēng)險，通過電話了解，模擬測試，發(fā)現(xiàn)是通過電路板其他的結(jié)構(gòu)件導(dǎo)致的，澄清了客戶的立場，減少了一些不必要的溝通和損失。